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El primer diplomado orientado a la industria y sus necesidades de mercado
OBJETIVO
Entender, conocer y aplicar las estrategias más adecuadas para una ejecución competitiva y rentable, bajo el contexto de nuestra cultura y estilo de hacer negocios en México.
PERFIL DEL ASISTENTE
Profesionales del área comercial (ventas y/o mercadotecnia) que colaboran en empresas industriales o hacen negocios con estas.
BENEFICIOS
EMPRESA:
ASISTENTE
Algunas empresas que han confiado en nuestros cursos:
Accutec Blades, Balluf, Cemex,Contitech, Cummins, Eaton, Fimsa, FAFoundry, Gerdau Corsa, GGD Bandas,Keep on Green, Kluber, Prisa, Renishaw,Travers Tools, Tuthill, Thorsman, Turck,Urrea, Vazlo.Algunos de sus comentarios:
“Muy completo el curso y dinámico, muy buenos ejemplos”“Los temas fueron muy buenos, sumamente enriquecedores”
“Me gustó mucho, aprendí cosas que no tenía idea que existían”
TEMARIO
Módulo 1: Alineación comercial y de mercados B2B (8 horas)25 de Noviembre 2016
Módulo 2: Investigación de mercados B2B (16 horas)
2 y 9 de Diciembre 2016
Módulo 3: Diseño de estrategias comerciales y de comunicación (24 horas)
20 y 27 de Enero 2017 3 de Febrero
Módulo 4: Mejores prácticas de mercadotecnia industrial (16 horas)
17 y 24 de Febrero 2017
Módulo 5: Aterrizando el plan de mercadotecnia a mi empresa (16 horas)
3 y 10 de Marzo 2017
*Incluye talleres prácticos de cada módulo
Instructores
Alejandro Robles
Estratega comercial B2B e industrial con experiencia internacional en países del TLCAN y Asia Oriental, con más de 15 años de práctica, enlazando a empresas y personas a través del entendimiento de mercados y comportamiento de decisores técnicos y económicos de sus productos o servicios.
Ha dirigido y participado en proyectos de inteligencia de mercados, generación de ventas calificadas y construcción de marca en empresas del sector automotriz, construcción, ferretero, energético, eléctrico, metal mecánico, minero, textil, químico, retail, electrodomésticos y TI.
Columnista en el blog B2B Marketer, revistas especializadas en sectores industriales y NEO negocios. Conferencista e instructor de mercadotecnia aplicada a empresas industriales y socio – fundador de Syndesis Marketing, agencia integral líder de mercadotecnia industrial y modelos de negocio B2B en México, que alinea estrategias comerciales y de comunicación basada en inteligencia de mercados y que además impulsa encuentros de intercambio de casos de éxito y mejores prácticas entre colegas así como programas de capacitación.
Es licenciado en Negocios Internacionales por el ITESM y Yonsei University (Corea del Sur), DCG por el ICAMI y MBA por el IPADE
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Jorge Peralta
Director Fundador de Innovación Disruptiva, Agencia de Innovación.
Co-autor del libro “Más allá del Business Plan” primera guía para el emprendedor de alto impacto escrita en español y enfocada a Latinoamérica.
Ha brindado consultoría en innovación y transformación de organizaciones, desarrollando modelos de negocio de alto impacto y construyendo estrategias de comercialización. Ha participado en comités de innovación y es miembro de consejos de administración en diferentes empresas y en distintas áreas como: educación, comercio, tecnología e industria.
Ha trabajado como director general en empresas de la industria química y plástica así como en la firma de consultoría Centro Panamericano de investigación e innovación (firma de asesoría del IPADE y de la UP) Profesor y conferencista invitado en IPADE, ITESM, U. Anáhuac, UNAM, IESDE, U. de Lima, U. del Pacífico.
Ingeniero Civil por la Universidad La Salle, MBA por el IPADE y Doctorado en Ciencias de la Administración por la UNAM.
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Enrique Rojas Rojas
Publicista, director creativo
y mercadólogo con más de
25 años de experiencia en
agencias de publicidad y
empresas privadas.
Ha trabajado como Director
Creativo en agencias como: Publicidad Augusto
Elías, Young & Rubicam, Ogilvy & Mather, DDB
Needham, Bozell y Mc Cann Erickson, y de manera
independiente para varias empresas de consumo y
dentro del sector industrial como: Poliflex, Osram,
Monroe Chemical entre otras.
Fue Director creativo y coordinador para la
Vicepresidencia de Imagen Corporativa de Televisa
respectivamente; Director de Imagen Corporativa
para la revista Mundo Ejecutivo; Director de
Mercadotecnia y Circulación para América Latina
de la revista América Economía; y Asesor de
Imagen Corporativa y Mercadotecnia para la
Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad,
AMAP.
Profesor de maestrías y posgrados en ITESM,
ANAHUAC, IBERO, ITAM, LA SALLE entre otras.
Licenciado en Publicidad y Posgrado en strategic
Marketing, advertising strategy y branding &
positioning en Kellog School of Management de la
Northwestern University y Seminario en marketing
plan en la UCLA.
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Luis José Moreno
SP Business Development
Director, Osram, líder
estratégico multilingüe
orientado a resultados,
con sólida experiencia
en entornos industriales
y automotrices.
Se ha
desarrollado en empresas multinacionales
lidereando departamentos de marketing y de
ventas, así como en canales de distribución en
mercados emergentes y desarrollados dentro
de Asia Pacífico y América Latina.
Dentro de las empresas en las que ha
trabajado, se encuentran Donaldson, Martin
Sprocket & Gear, Mecánica Falk y Gates de
México.
MBA por el ITESM y Diplomado en alta
dirección por el IPADE.
Alejandro Basterra Rojas
Ingeniero Industrial de la
Universidad Panamericana,
MBA de la Universidad de
Virginia, USA
18 años de experiencia
trabajando en empresas globales
en la áreas de operaciones,
ventas y marketing.
Actualmente es director general
de BYK México (empresa Alemana productora de
Químicos de Especialidad) y es consultor certificado
en Marketing Digital.
Durante 7 años fue Gerente de Marketing y Ventas
en DuPont para México, Centroamérica y Colombia,
con responsabilidad de ventas de más de $100 MM
usd. Desarrolló estrategias de ventas y marketing
en Colombia, Costa Rica, Venezuela y México en
diferentes áreas de negocios, como Agroquímicos,
Pintura Industrial y Automotriz, entre otros. Lidereó
proyectos estratégicos y de marketing para identificar
oportunidades de crecimiento. Desarrolló estudios de
mercado de diferentes industrias para estimar tamaños
de mercado, market share e identificar necesidades de
mercado. Manejó la marca Teflon® en México para la
industria de recubrimientos arquitectónicos.
Trabajó 4 meses en la India en una de las empresas
más reconocidas de la industria de IT Consulting
–Infosys. Desarrolló estrategias de mercado para
explorar y capturar Oportunidades en la industria de
CRM/ERP.
Trabajó 7 años para General Electric en el área de
Supply Chain.
Es Black Belt en Six Sigma, ha sido Conferencista
en ExpoLogística y autor de un par de Artículos de
Liderazgo y Logística en las revistas Istmo y Enfasis
Logística.
Enrique de Alba Fernández
Director Adjunto de Inteligencia
de Mercados y CRM
en el IPADE.
Ha trabajado desarrollando
proyectos de Inteligencia
de Mercados en empresas
como Colgate-Palmolive, Productos Quaker,
Grupo Posadas y siendo consultor en empresas
como ACNielsen.
Estudió la Licenciatura en Actuaría, un Diplomado
en Estadística, un Diplomado en Mercadotecnia
y el MBA en el ITAM, así como el
programa D-1 en Dirección de Empresas en el
IPADE.
PROCESO DE INSCRIPCIÓN
- 1) Contáctanos y solicita el formato de
inscripción.
- 2) Se proporciona cuenta de depósito
para transferencia interbancaria o
depósito en ventanilla de banco.
- 3) La fecha límite de inscripción es dos
días antes del inicio del diplomado.