Recomendaciones para lanzamientos de nuevos productos.

Las exigencias de las empresas para lograr un mayor crecimiento en el mercado actual y potencial, han llevado a que volteen a desarrollar o adecuar productos que se conviertan en verdaderas soluciones de necesidades específicas. Dado lo anterior, las estrategias de lanzamiento de productos se vuelven cada vez más constantes para el área comercial de empresas con modelos de negocio B2B.

Aquí algunas recomendaciones e iniciativas que podrían considerar si vislumbran o se encuentran en el desarrollo de: productos nuevos en mercados actuales, productos actuales en mercados nuevos o de productos nuevos en mercados nuevos.

Producto Nuevo – Mercado Actual

Aquí lo que se busca es venderles más a los mismos clientes. Quizá es la estrategia más sencilla, si es que se tiene construida un posicionamiento de marca que respalde la incertidumbre que un nuevo producto puede generar. 

Producto Nuevo – Mercado Nuevo

Este escenario es el relacionado al emprendimiento ante una innovación disruptiva y que se puede generar dentro o fuera de una organización. Como en su momento fue el Iphone para Apple o el huevo Kinder para Ferrero, por mencionar algunos ejemplos de empresas.

Las iniciativas más comunes son: pruebas y demostraciones de productos gratuitas y viralizar o exponenciar los resultados en distintas plataformas principalmente a través de relaciones públicas.

Cabe aclarar que finalmente no existe una única receta per se, en los escenarios descritos y que dependiendo de la situación que viva cada organización y presupuesto, se tendrá que evaluar los mejores medios que optimicen su inversión. 

Lo que si es un hecho, es que no hay mejor y más económica difusión que la que podemos hacer desde casa, con nuestros propios colaboradores y en especial con aquellos que tienen algún contacto con los clientes. Ellos deben ser nuestros principales promotores y representantes con los cuales debemos iniciar nuestro plan de comunicación, ya que son los que harán posible la experiencia de compra de nuestros clientes y que se sumarán a las soluciones que representa nuestro nuevo producto, para provocar lo que todo un marketer sueña y desea sobre sus productos, las recomendaciones de boca en boca.

Esperamos que este artículo haya sido de interés y que sea todo un éxito su próximo lanzamiento de producto. Recuerda que si requieres algún apoyo para hacerlo realidad, puedes escribirnos a: contacto@syndesis.mx

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